평범한 가전제품 수리공이 유튜브로 연 24억 수익을 만든 비결

안녕하세요. 소호라운지입니다.

제가 자주 보는 해외 비즈니스 사례 중, 특별히 인상 깊은 이야기가 있어 공유해 드립니다.

바로 평범한 가전제품 수리공이었던 ‘벤 슐리커’의 이야기인데요. 그는 유튜브 채널 하나로 연간 180만 달러(약 24억 원)의 수익을 올리고 있습니다.

단순히 “유튜브로 대박 났다”는 이야기가 아닙니다. 그의 성공 전략 속에는 1인 기업가나 스몰 비즈니스 운영자가 당장 따라 해 볼 수 있는 아주 구체적이고 현실적인 방법들이 숨어있었습니다.

그의 스토리를 통해 어떻게 나의 전문 분야를 강력한 수익 엔진으로 만들 수 있는지, 그 인사이트를 자세히 분석해 보았습니다.

연 24억 버는 벤 슐리커의 제휴 마케팅 시스템 설계 방법

벤 슐리커는 가전제품 수리라는 자신의 전문 분야를 활용해 정보성 콘텐츠를 만드는 유튜버입니다.

놀라운 점은 그의 연간 수익 약 180만 달러 중 80%가 유튜브 채널을 통한 부품 판매, 제휴 마케팅, 애드센스에서 발생한다는 것입니다. 나머지 20%는 오프라인 매장과 이베이(eBay)를 통해 얻고요.

즉, 그는 유튜브를 단순한 동영상 플랫폼이 아닌, 자신의 비즈니스와 직접적으로 연결되는 강력한 ‘자동 수익 파이프라인’으로 구축한 것입니다.

많은 크리에이터들이 아마존 제휴 프로그램을 사용하지만, 벤 슐리커는 ‘유튜브 쇼핑’의 제휴 마케팅 기능에 집중했습니다. 이유는 명확합니다. 바로 ‘수수료율’의 차이 때문이죠.

아마존의 제휴 수수료는 평균 3%에 불과하지만, 유튜브 쇼핑에서는 유사 제품에 대해 8%, 10%, 심지어 20%에 달하는 높은 수수료를 받을 수 있습니다.

이는 아마존의 FBA(Fulfillment By Amazon)와 같은 높은 운영 비용이 없기 때문에 가능한 구조입니다. 실제로 그는 유튜브 쇼핑을 통한 제휴 수익이 높은 수준의 애드센스 수익과 거의 동일한 수준에 이르렀다고 언급했습니다.

놀랍게도, 벤 슐리커는 구독자가 4,000명일 때부터 자체 상품 판매를 시작했습니다. 이는 성공적인 제품 판매를 위해 반드시 수십만, 수백만의 구독자가 필요한 것은 아니라는 점을 명확히 보여줍니다.

그는 구독자 수보다 ‘자신의 잠재 고객을 깊이 이해하는 것’이 훨씬 더 중요하다고 강조합니다. 내 콘텐츠를 소비하는 사람들이 어떤 문제를 겪고 있고, 어떤 해결책을 원하는지 정확히 파악한다면, 적은 구독자 수로도 높은 전환율을 만들어낼 수 있다는 것이죠.

벤 슐리커가 제안하는 가장 쉽고 효과적인 방법은 ‘기존 영상에 제휴 링크 추가하기’ 입니다.

이미 높은 조회수를 기록하고 있는 오래된 영상이 있다면, 그 영상에 사용된 장비(카메라, 마이크, 조명 등)나 영상 내용과 관련된 제품의 제휴 링크를 설명란과 고정 댓글에 추가하는 것만으로도 의미 있는 수익을 만들 수 있습니다.

시청자가 링크를 클릭하면 48시간 동안 쿠키가 추적되어 다른 제품을 구매해도 수익이 발생할 수 있기 때문입니다.

이는 추가적인 영상 제작 없이, 기존의 자산을 활용해 곧바로 수익을 창출할 수 있는 매우 효율적인 방법입니다.

유튜브 쇼핑 기능을 활용하면 영상 하단에 직접 상품을 태그할 수 있습니다.

그는 크리에이터가 수익을 키워나가는 과정을 3단계로 설명합니다.

제휴 마케팅 (Affiliate Marketing): 가장 안전하게 시작할 수 있는 첫 단계입니다. 재고나 물류 부담 없이 다른 사람의 제품을 판매하며 시장을 이해하고 수익을 창출합니다.
유통 및 자체 생산 (Distribution & Private Label): 제휴 판매를 통해 어떤 제품이 잘 팔리는지 데이터를 확보했다면, 다음 단계는 직접 제품을 유통하거나 나만의 브랜드를 붙여 판매하는 것입니다. 이는 더 높은 마진을 확보할 수 있게 해줍니다.
제조 및 자체 브랜드 (Manufacturing & Own Brand): 마지막 단계는 제품을 직접 제조하여 자신만의 브랜드를 구축하는 것입니다. 크리에이터로서 가장 높은 마진을 얻을 수 있는 궁극적인 목표이며, 전체 과정을 소유하게 됩니다.

벤 슐리커의 사례는 거창한 아이디어나 막대한 자본 없이도, 자신의 전문성과 꾸준함, 그리고 플랫폼에 대한 깊은 이해만 있다면 누구나 성공적인 1인 비즈니스를 만들 수 있다는 것을 보여줍니다.

가장 작고 확실한 니치(Niche)를 찾으세요: 벤 슐리커가 ‘가전제품 수리’라는 명확한 분야에 집중했듯이, 내가 가장 잘 알고 꾸준히 이야기할 수 있는 좁은 주제를 선택하는 것이 성공의 첫걸음입니다.
제휴 마케팅으로 안전하게 시작하세요: 처음부터 자체 상품을 만드는 부담을 가질 필요 없습니다. 내가 다루는 주제와 관련된 제품의 제휴 링크를 기존 콘텐츠에 추가하는 것부터 시작해 보세요. 어떤 제품에 잠재고객이 반응하는지 데이터를 얻는 것이 중요합니다.
구독자 수에 집착하지 마세요: 단 4,000명의 구독자로도 의미 있는 판매를 시작할 수 있습니다. 중요한 것은 숫자가 아니라, 내 콘텐츠를 보는 사람들이 누구인지, 그들이 무엇을 원하는지 파악하는 ‘잠재고객에 대한 이해도’입니다.
그는 크리에이터가 수익을 키워나가는 과정을 3단계로 설명합니다.벤 슐리커의 사례는 거창한 아이디어나 막대한 자본 없이도, 자신의 전문성과 꾸준함, 그리고 플랫폼에 대한 깊은 이해만 있다면 누구나 성공적인 1인 비즈니스를 만들 수 있다는 것을 보여줍니다.

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